Tänään esittelen sinulle, kuinka yksi indonesialaisista asiakkaistamme tunnisti ja osti jääkoneemme.
Indonesia on lyhennetty Indonesiaksi, joka on Kaakkois-Aasian maa. Se on 262 miljoonalla asukkaallaan maailman neljänneksi väkirikkain maa. Se on myös maailman suurin saaristovaltio. Sen rantaviiva on 81,000 kilometriä ja vesialue 5,8 miljoonaa neliökilometriä. Kalavarat ovat erittäin runsaat, ja niissä on jopa 7000 meren kalalajia.
Indonesia on siunattu ainutlaatuisella kalastusympäristöllä. Nuori asiakas A halusi seurata trendiä ja tehdä aluksi myös kalastustoimintaa. Onhan tämä yksi maailman korkeimman kalantuotantomaista, jonka vuosituotanto on noin 15 miljoonaa tonnia ja kalan kokonaisvientiarvo. 3,11 miljardilla dollarilla.
Tarkkailtuaan markkinoita jonkin aikaa asiakas A havaitsi, että ala on erittäin kilpailukykyinen, sillä päämarkkinalla on useita suuria yrityksiä, ja loput ovat pieniä kauppiaita ja kauppiaita.
Edellisessä kalastusmarkkinoiden selvitysprosessissa asiakas A havaitsi, että olipa kyseessä sitten juuri pyydetty tuore kala tai laiturille kuljetettava kaikenlaisia mereneläviä, jäätä tarvitaan paljon, jotta se pysyy tuoreena.
Mutta millainen jää on parempi?
Asiakas A havaitsee, että suurin osa laiturilla käytetystä jäästä on jäämurskaa. Vaikka jäämurskan hinta on suhteellisen korkea, joidenkin herkempien merenelävien pintaan on aina helppo puukottaa, mikä johtaa tällaisten merenelävien huonoon esillepanoon, ja suhteellisen korkeatasoiset ravintolat ovat haluttomia. Ostaa. Lisäksi jäämurskan valmistuslaitteisto on suhteellisen suuri ja vaatii yleensä useita henkilöitä.
Asiakas A konsultoi CBFI:tä Internetissä ja puhui havainnoistaan telakalla.
Asiakkaan A kuvauksen mukaan CBFI:n myyjä ehdotti, että asiakas A voisi ostaa putkijääkoneen jään myyntiä varten. Yksi on, että putkijää on ontto ja sylinterimäinen, sileäpintainen ilman reunoja ja kulmia, eikä se pistosta merenelävien pintaa. Markkinoilla, joilla jäätä käytetään jäämurskaan, sillä on tietty kilpailukyky; Toiseksi CBFI:n putkijääkone on täysin automatisoitu tuotanto, PLC-älykäs ohjaus, eikä se vaadi liikaa työvoimakustannuksia.
Asiakas A sanoi haluavansa ostaa ensin 15-tonnisen putkijääkoneen, mutta ostopyynnön jälkeen asiakas A katosi pitkäksi aikaa.
Kun asiakas A otti meihin uudelleen yhteyttä, hän sanoi ostavansa kaksi putkijääkonetta! Toinen on 15 tonnia ja toinen 20 tonnia.
Kävi ilmi, että aikana, jolloin emme saaneet yhteyttä asiakkaaseen A, asiakas A halusi ehdotuksiamme kuunneltuaan ja analysoituaan avata suoraan suhteellisen suuren jäätehtaan, joten hän suostutteli useita ystäviään investoimaan yhdessä.
Prosessissa hänen ystävänsä ehdottivat kerran ostavansa putkijääkoneen eräältä amerikkalaiselta valmistajalta uskoen, että eurooppalaisten ja amerikkalaisten tuotteiden laatu olisi parempi.
Asiakas A vaatii ostamaan CBFI-tuotteita. Hän kokee, että CBFI ei myy vain jääkoneita, vaan mikä tärkeintä, se pystyy asettumaan asemaansa ja auttamaan häntä keräämään paikallista tietoa liiketoimintansa tulevaisuuden suunnittelua varten, laskemaan sijoitetun pääoman vuotuisen tuottoprosentin ja antamaan paljon merkitystä paikallisten politiikkojen perusteella. Investointien ja riskien välttämiseksi. Järjestelmän suunnittelussa on sekä ammattitaitoinen tiimi että insinöörit voivat tulla auttamaan asennuksessa koko prosessin ajan, yhden luukun palvelu on erittäin huoletonta.
Myöhemmin hän kuunteli kumppaninsa kanssa vielä kerran CBFI-myyjän esittelyä, ja seurattuaan kalustoamme ja jäätuotantoa yhdessä etänä, vahvistettiin ostolista.
Myöhemmällä asiakaspalautuskäynnillä asiakas A kertoi, että CBFI:n putkijääkone toimi erittäin vakaasti ja tuotettu jää oli erittäin suosittua paikallisilla terminaalimarkkinoilla.
Saavuta asiakkaita ja luo arvoa
Se on yrityksen arvo, jota CBFI on aina puolustanut
Emme ole vain tuotekehitys ja jäänvalmistuslaitteiden valmistaja
Se on luotettava kumppanisi ja ystäväsi.
